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[万载关注] 转:一个高电位治疗机从业者的自诉1

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发表于 2016-6-21 14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
发表于 2012-8-20 23:02        |只看该作者
转:一个高电位治疗机从业者的自诉1
我今年26岁,在四川绵阳农村长大,自认为是吃苦耐劳型的人,大专毕业后一心想着努力赚钱,在成都混了2年,先后换了3家公司也没看到希望,后来偶然机会加入了上海某著名品牌高电位治疗仪的销售,直到2012年初离开这个行业,我做了3年半高电位治疗仪的销售(我们业内不称销售产品,是应群众的要求,帮忙联系厂家订货),3年多以来经历了欣喜,曾以为找到了致富的阳光大道,慢慢开始迷惑、怀疑、良心受谴责,最终于今年初以家里急需用钱为由,领取了提成,最后一个月的工资没拿到就离开了这个行业。的确这3年半赚到了些钱,但是后面的半年我常常失眠,现在回到老家盖了新房,做做小生意,赚钱虽然辛苦点但是心里很踏实。
最近在老家小县城里面看到居然也有高电位治疗机在兜售,手段与以前我所做的如出一辙,也是专门针对老人来作“免费体验、治疗”,并且宣称“不卖产品,只作宣传”,还有各种小礼物送,每天当然吸引不少老人过来,大清早来排队占位置,有的人初期只是为了拿小礼品,但是后期也禁不住购买产品,其实每天送给你的两三只鸡蛋、膏药、健康手册等小礼品成本不过几毛钱,但是羊毛出在羊身上,到后面能从你身上赚取几百上千倍的利润,商家当然何乐不为。目睹此情景不禁心中隐隐作痛,曾经自己也从事了3年多这种行当,今天再此发发自己的一些感慨,希望能提醒一些人,千万要理性,只是商家手段太高明,中招者太多了。
先从我刚进入这个行业说起,首先是面试,做这个就是以销售产品获利为目的,嘴上功夫当然很重要,第一轮培训下来口才差的人马上淘汰,第二轮是心理培训,主要是分析客户心理,做这类产品目标客户非常明确,就是老年人,因为老人们大多信息不够灵通、专业知识相对缺乏、容易从众的特点,先用小礼品吸引你过来,这个手段其实成本非常低廉,每天几毛钱的成本把人吸引过来,而且还能口口相传带来一大群潜在客户,只要你每天来了,我们就很有信心让你买我们的东西,而且是你自愿掏钱的,这个手法很高明,先不管卖的产品怎样,只说这个营销策略,这招叫欲擒故纵、欲取先与,说的通俗些就是放长线钓大鱼,喂你一点小蚯蚓只要你吃了我最终就一定能钓到你,虽然我不赞同但是还是很佩服这招,公司里面有真正的老人心理研究团队,针对各种问题、市场反馈的各种情况做过研究,再给我们培训,怎么回答,用什么案例,怎么演示能让老人深信不疑等等,即使开始不少人坚定的说只是来免费体验,到了最后经过多轮的信息轰炸,专家演讲,用户发言,眼看有人掏钱了,于是也不可自拔的跟风而上了。说到这里,顺便提一下,培训我们的有3个人,我们称为导师,受过专业训练,出口成章,很有鼓动性,几句话就能把人鼓动的热血沸腾,见到此情景我终于明白为什么那么多的人被拉去做传销还执迷不悟,这些人对你一番演讲就能让你不穿衣服跟着他出去裸奔,厉害吧。后来在外地设点销售时还经常见到导师,他们有时候以公司老总的角色出现在会场,有时候又变成医药权威专家,其实他们算是公司的真正销售人员,负责区域的管理培训的,我们这些人培训出来大多是各分点的基层人员,底薪不高,不过提成还可以,分点的经理与公司有协议,基本算是独立的公司在运作,即使出了事情与总公司没关系。刚成立的销售点总公司会有较大支持,提供设备给客户体验,销售点的经理即小老板,自己承担日常费用,前面一个月可能是早期投入没有利润,随着吸引过来的老人越老越多,开始订货那真是一本万利了,往往有人带头开始订货马上就有观望的人跟进,其实我们不主动叫客户购买,我们只是普及健康知识,说产品怎么好,功能怎样强大,客户自己就想掏钱了,然后我们帮忙联系厂家发货,而且厂家原价可能一万五,我们帮你申请特价,只需八千,怎么样,够活雷锋的吧,这样工商局公安局也奈何不了我,是你自己要买东西,我帮你的忙而已。说到这个从众心理,也是培训要点之一,一开始可能很多客户在犹豫,左右为难拿不定主意购买,这时我们需要重点培养一下对象,通过观察发现哪些客户可能最容易突破,然后通过感情沟通,公关,百试百灵,马上见效,而且还有厉害的,价格可能会再优惠点,本来已经铁定要购买,你还与我感情沟通,还给我优惠,这时候老人家更加的感激了,还会免费给我们到处宣传我们产品好,人更好,真是一石多鸟呀。很多这些人不是我们专门请到托哦,这样口口相传,你见我买了也跟着买,其实还有一个心理,这个产品到底有多好的效果我先不说,导师告诉我们一个故事,皇帝的新衣,你有听说过吧,有两个骗子给皇帝做了一件衣服,天价,说只有聪明的人能看到这件衣服有多漂亮,看不到的人就是愚蠢的,然后皇帝就穿着这件根本不存在的衣服上街给子民看,裸体哦,但是人人都赞不绝口,皇帝自己也装着很享受的样子,我穿着多么漂亮的衣服呀,直到一个小孩子说,你是一丝不挂的,这时候人们才私下议论纷纷,说其实我也看不到,皇帝最终是自己也明白上了大当,但是骗子早已满载而走了。这个小故事在我们培训时候讨论过,其实我们不担心客户退货,真正退货的有,不多,有些是家里人不支持,意见不统一的要拿来退,对于退货我们都是冷静处理,好说好退,立马办理减小影响,货我们不愁卖,我们卖产品都是慢慢的卖,比如我库房里面明明有10台库存,今天有5个人报名要,我会说刚刚向总部申请了20台,其中有18台已经交了钱的,另外两台只是交了定金,这时这5个人就争先恐后的掏全额款出来说这2台能否先给我吧,其实他们有时候真不是请的托,最后当然这5个人都差不多同时拿到产品了,只是每个人都觉得自己占了天大便宜,对我们更是感激以为得到特别照顾了,但是这种排队买东西,产品供不应求,想要买还得先付款,先交定金这种现象就是我们要制造的效果,越是这样别人越是觉得这东西好,都是常人心理。我们在一个地方设点销售,一般6个月左右,最多不超过一年,主要看来体验的老人是否还有新面孔出现,只要有新人来就有销售机会,买了机器的人很少会再来,即使来也没有太大价值了,有些人来了半年也没掏钱估计也没机会了,除非是真的没钱只是想拿点小礼品,我真遇到一老太太每天来只为了拿2只鸡蛋来做饭的,我还经常偷偷多塞两只鸡蛋给她。能长期过来体验的老人,即使不买设备,我们还有很多健康配套产品、保健品等等,反正东方不亮西方亮,肯定你会买其中一部分,至少我看到的都如此。这些配套产品比如钙片、螺旋藻、花粉、解毒机等等,这些单价虽然没上千但是利润一点不比高电位机低,我有几个月卖这些的提成比卖机器高多了。其实我们做的这些产品都有个共性,你吃了用了,首先一点不能死人,所以一些使用禁忌我们都会仔细询问,哪些人什么情况不能使用,让客户也觉得我们很专业,不是为了钱卖东西的是吧。然后使用了这个产品功效疗效如何各自体验吧,刚才皇帝的新衣的故事大概见过了,不少客户后来应该都是吃了黄连苦不苦只有自己知道,人总是要脸面的,不至于到处和别人说我自己傻,花了多少冤枉钱是吧,况且我们这些产品不是特效药,不会立马见效,至于一两年之后怎样我们不知道也不太关心,我们都是打一炮换一个地方,这里不是打一枪哦,打一枪只能打中一两个而已,我们这一炮威力不小,这3年多我跟随经理去过重庆、云南、广西、成都,没敢回老家做,都是去一线或二线城市做,一路斩获不少,一个城市最少出设备几百台,不算其他健康保健品哦。在一个地方做一段时间,新出现的老人家少了就差不多要换点了,或者产品已经卖出很多了也该到其他地方去了,没有超过一年的,而且我们好马不吃回头草。刚才说到我们做的产品的一些特性,首先吃了不能出事,第二这是保健品当然见效也是比较慢咯,吃药都是要有过程的对吧,所以很少要遇到退货或者来闹事的。这里也提一下培训时候说到的,人都是有心理暗示的力量的,怎么说呢,比如我在卖一款神仙水,我可以告诉你,喝一口,哟,精神了不少哦,你看你的眼睛都亮了很多啦,你照照镜子看看,你一看好像真是目光炯炯有神了,来再喝一口,哟,腰也挺直了不少,说话底气足了,你试试看说话中气足了一些吧?走两步看看,落地有声,稳健了很多呀,你自己想想好像真是这么回事,果然是神仙水!是有点神奇吧,你天天在那里听讲座培训,这些思想一点点进到脑子里面去,洗脑就是这样子的,有快速的也有细水长流慢慢的让你接受、从不信到坚信到着迷。


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还有很多针对老年人心理的研究和培训,公司整理了两百多个可能问到的问题和标准答案,所以你将要提问的问题可能别人早已准备好答案;至今为止我对那些产品不以为然,但是对这种销售手段还是感到惧怕的,在暴利的驱动下,现在类似的产品泛滥,销售方法手段都是如出一辙,当然还在不断进化,已经发展到了我老家这种小县城里面布点销售,可以说中国的老人家很难避免吃亏的。后期的培训是针对产品的,当然要先让我们这些底层销售人员相信这是多么成功的产品,功效如何的出神入化,最重要利润是多么的丰厚,我们当然热血沸腾,真的相信找到了快速发财致富的途径,这种思想在我从业了一年多之后才开始怀疑,迷惑,鄙视,良心受谴责,终于离开。我在同期培训的几十个人当中应该是最具备专业基础的,我的专业是电子技术,其他人大部分高中都没上过,其中有几位大姐只上过小学,但是销售业绩非常好,在后面经验座谈会上还给我们介绍经验,真的是敢说能吹,只要牛皮不要当面吹破就行,在老人家面前底气十足,一副医学保健专家的面孔自居。但是面对年轻客户或者提问比较专业的客户就得谨慎小心了,曾见过我们经理被问到无言以对,甚至恼火,直接说你不买没关系,我不强迫你买,别在此搅局,我这里不欢迎你。我也从开始的财迷心窍开始反思,结合自己的专业知识查询各种相关资料,我们鼓吹的高电位是不是神乎其神的高科技?它是否值得了一万多或六七千这个价(关于这个价格也是弹性很大,在不同的城市价格不一样,差异大的有一倍多)。高电位治疗仪所宣称的“生物电场”实际上是一种静电场,所有不同品牌的产品都采取整流、滤波、变压,再在变压器的输出端接上一个导电片就成了“高电位治疗仪”,而且绝大部分品牌实际只是做销售,产品是找一个加工厂代工,这个加工厂可能同时给多个牌子代加工,所以市面上看到的高电位很多外观极像,甚至只是上面印刷的牌子名字不同而已。这种机器的成本相当低,最多只需几百元而已,最贵部分可能就是外壳和包装了,因为各个品牌需要显示自己的与众不同或者突出自己的品牌,其实里面的功能部件只是那几个东西,同一个东西贴不同标签、换不同的外壳市面上价格能差异10倍以上。国外同类产品名字叫“静电治疗仪”,在2000前后国内就有此类产品在推销,那时这类产品的名字叫静电场治疗仪,比较名副其实,但是最近几年没有厂家敢把“静电”两个字放进去,因为大家都接收这个说法“静电对人体是有害的”,所以这类产品名字又变成了高电位治疗仪,其实换汤不换药,偷换了个概念,宣传资料里面用了很多乍一看像是高科技的名词,其实是概念模糊的专业术语,蒙人效果倒是很好。还有很多商家都说“国外技术国内生产”,这个机器里面主要就是一个变压器,难道中国连一个变压器技术都没有?现在的技术上百万伏的变压都不成问题,这个静电仪只是一万伏左右呢。有权威资料指出:静电刺激应该对疼痛、失眠有一定程度的缓解,究其原因应该是静电刺激引起,当然也有指出是微电流引起的(不过我国没有厂家提到是电流起的作用,都说是一个电场)。但是其有效性也只是暂时的,如果长期使用,弊肯定大于利。这也许是为什么部分国家有,但局限于在医院的原因吧!据我观察,这些电位治疗仪品牌众多且吹捧各有专利,而且价钱不菲,动辄上万,一打折就是5、6000元。很多老人省吃俭用凑出钱来买一台,看着让人痛心,我在卖高电位机的最后一个月经常暗示老人家别买,我说大叔,这个产品不适合您用,你猜别人怎么说,我是为健康着想,这点钱我出的起!让我大为尴尬,自然没少挨经理骂。刚才提到的专利,其实都是些无关痛痒的专利,外观造型方面,标签的设计方面,只要与众不同就可用申请,所以说产品的成本这些外观包装占了不少。像这种所谓专利,只要你愿意出钱,我可以给你的房子申请100个专利,但有什么用呢,你的房子还是原来的房子,原来哪里破裂的地方还是破裂的,你会觉得很自豪吗?
在国家药监器械网站上,标明了上海该著名牌子的高电位治疗仪的治疗功效是辅助性治疗,而它的治疗范围仅为:便秘、失眠、肌肉酸痛、高血压一级。但在售卖点商家已经把高电位神化了,除了以上病例的患者,得有糖尿病、冠心病、胃病等疾病的患者也赶来充电,甚至有些人把原来吃的药给停了,专门来充电,非常危险,只是某些疾病的辅助性治疗呀。像高血压、糖尿病一直以来都是医学界的难题,至今没有灵丹妙药,只能靠长期吃药控制,如果真像商家鼓吹的功效,医学的诺贝尔奖应该颁发给他了,医院也可以关门咯。试想一下如果真是如此好的东西,为什么品牌如此杂乱,且全部用这种的地下的,类似于传销的销售方式呢?看一下他们都是怎样宣传电位治疗仪的:
     1、基本能治各种症状;
     2、“每天都要补充生物电”,上午充负电,下午充正电;
     3、“中国光谷”高科技治疗产品;(和光一点关系都没有)
     4、给水过电易吸收,给米过电做饭香,给菜过电去农药残迹.........(真是神奇啊)
     5、一老总现场讲课,原价1万多,现卖6000多,数量有限,全国也就这里卖这价钱。(所谓的公司老总、权威专家刚才我有提过)
     6、电疗笔,功效镇痛,那疼放哪,能治百疼。(可怜的老人家,你那是被微电流给麻痹了)。
现在的老年人年青时过得很清苦,年老体衰后企盼身体健康、少病少痛,希望不要给子女太多负担的心理也完全可以理解,但这些不良奸商正是利用了老年人的心理,通过免费体检、小恩小惠、情感沟通来逐步赢得了老年人的信任,自愿购买他们产品,这是什么样的爆利!赚的全是老人们的血汗钱、保命钱!!!也目睹了不少老人因为子女不同意购买此类产品,而和子女之间结下了隔阂,甚至引发了家庭矛盾,这正是我深感不安的原因。顺便说一下,我认识的这些卖仪器的人,这几年钱也赚了不少,我们这些人也还算孝顺,过年时都是大包小包带很多礼品回老家的,但是我没有发现谁向家人推荐或购买仪器,除了给客户演示怎么使用产品,平时我们不会困了累了就坐上去“充充电”,难道我们自己不想家里的老人得到健康吗,难道我们拿不出这点钱吗,况且如果我们买折扣更多,这个或许值得深思。
  夜深了,凌晨2点多了,一口气把我的一些感慨发出来,相信今天晚上我会睡得很香了,也让我对过去的3年多经历得到释怀,希望能唤醒一些老人家,请理性一点,如果真的买了这种产品也不要懊悔,请注意只是辅助治疗的功效,偶尔拿出来用用,不要用太长时间,您该吃的药千万不要停,该什么时间去复查还得去医院复查,晚安!
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 楼主| 发表于 2016-6-21 14:19 | 显示全部楼层
万载工商局为什么能让这伙骗子在万载行骗几个月
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发表于 2016-6-23 12:46 | 显示全部楼层
双桥镇也有一家,已经几个月了,听说每天不少人排着队去做”理疗“,做过的人也说效果不错,一台仪器一万多元,莫非就是楼主说的类似的?
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发表于 2016-6-23 21:59 | 显示全部楼层
张银殿 发表于 2016-6-21 14:19
万载工商局为什么能让这伙骗子在万载行骗几个月

现在的政府职能部门-----工商局梦游呢
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 楼主| 发表于 2016-6-23 22:19 | 显示全部楼层
kejiabuyi 发表于 2016-6-23 21:59
现在的政府职能部门-----工商局梦游呢

就是双桥镇的。是三月份来的。这伙人为什么几个月先施小恩小惠。开始说是只搞宣传不卖货。可现在高价卖了.万载的工商为什么不作为。不去查处
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发表于 2016-6-24 21:04 | 显示全部楼层
张银殿 发表于 2016-6-23 22:19
就是双桥镇的。是三月份来的。这伙人为什么几个月先施小恩小惠。开始说是只搞宣传不卖货。可现在高价卖了 ...

可以投诉市场监督管理局。
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发表于 2016-7-2 22:32 来自手机 | 显示全部楼层
说的真有道理!来自: Android客户端
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发表于 2016-7-2 22:40 来自手机 | 显示全部楼层
这些奸商为了赚钱,丧尽天良,什么事都干的出。来自: Android客户端
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发表于 2017-7-23 09:19 来自手机 | 显示全部楼层
张银殿 发表于 2016-6-21 14:19
万载工商局为什么能让这伙骗子在万载行骗几个月

楼主什么号码,我是18655098456目前上海冠瑞
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发表于 2017-7-24 20:08 来自手机 | 显示全部楼层
张银殿 发表于 2016-6-21 14:19
万载工商局为什么能让这伙骗子在万载行骗几个月

楼主在吗?加18655098456微星
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发表于 2017-7-26 12:53 来自手机 | 显示全部楼层
张银殿 发表于 2016-6-21 14:19
万载工商局为什么能让这伙骗子在万载行骗几个月

你好
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发表于 2017-7-26 12:54 来自手机 | 显示全部楼层
那个楼主还能看到啊,上海那个我知道,加898943961聊聊
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发表于 2017-7-26 13:21 来自手机 | 显示全部楼层
张银殿 发表于 2016-6-21 14:18
发表于 2012-8-20 23:02        |只看该作者
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我今年26岁,在四川绵阳农村长 ...

楼主我和你一样
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